"Autor de la obra capital en psicología social: psicología de las masas, este autor estaba muy interesado por el poder de la sugestión hipnótica la cual creía estaba en la base de la influencia que los oradores ejercían sobre sus oyentes y con ello explicaba cómo los líderes podían dominar a las masas".
La idea central sobre la que descansa el pensamiento de Le Bon es el reconocimiento de la masa como una entidad psicológica independiente de la de sus miembros. Este autor afirma que cuando los individuos entran a formar parte de una multitud emergen ciertos procesos psicológicos que no estan presentes en el individuo aislado, es decir existen entidades psicológicas supraindividuales que surgen como consecuencia de la unión de individuos.
" El hecho más llamativo que presenta una masa psicológica es el siguiente: sean cuakes fuesen los individuos que la componen, por similares o distintos que pueden ser sus géneros de vida, ocupaciones, carácter e inteligencia, el simple hecho de que se hayan transformado en masa les dota de una especie de alma colectiva. Esta alma les hace sentir, pensar y actuar de un modo completamente distinto a como lo haría cada uno de ellos por separado". (Le Bon, 1895/1983; p. 29)
Otro rasgo distintivo de Le Bon es su concepción negativa de la masa. Bajo la influencia de la multitud, las personas son capaces de transformar cualquier idea en acto de barbarie, que no realizarían si se encontraran solas. Según el autor, cuando la persona se ve envuelta en excitación colectiva generada por las masas pierde temporalmente alguna de sus facultades de razonamiento y llega a ser altamente sugestionable, bajo la influencia de las masas la persona regresa a formas más primitivas de reacción.
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